当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 最聚人气的促销广告是啥样？ 作者：贾哲宇 时间：2007-5-11 字体：[大] [中] [小]

    促销是企业营销过程中经常使用的利器。促销活动几乎贯穿于企业销售和产品生命周期的全过程，你看：新产品上市需要促销；产品成熟期稳定和拉升产品销量需要促销；产品衰退期扭转下滑趋势并尽量维持和延长产品生命、减少库存积压都需要促销。所以，从这个意义上讲，不论怎样强调促销工作的重要性都不过分。同时，我们也必须清醒地认识到：促销活动也是一项复杂的系统工程，涉及诸多环节，尤其重要的是与促销广告的衔接配合。应该说：促销广告是整个促销活动的浪尖和枪头，是重中之重。
    那末最聚人气的促销广告应该是啥样呢？
“五毛钱不卖，一块钱两个
”现象的启示：
    生活中我们经常看到这样的现象：菜市场或水果摊的小贩扯着脖子叫卖：“便宜了！便宜了！XX 5毛钱一个！”嗓子喊出血来，仍然生意萧条。同样的东西，别人挂出：“跳楼价：XX 一块钱两个！”的招牌，就能一抢而空。这种现象说明了什么？又能给我们什么启示呢？
利益是促销的核心！亮出利益是促销广告的关键！
    我们曾经做过这样一个测试：某品牌专卖店的促销活动中曾经在三个店面使用三套不同的店面POP。三套方案针对同一促销活动做了三种不同的广告核心诉求，以对比不同促销广告表达方式的效果差异：
1.  价格优惠50% ；
2.  买一送一；
3.  5折甩卖。
    促销一个月后，我们发现，使用第二个促销广告的专卖店的销售额比其他两个店高出40%。这种情况与前面说的“五毛钱不卖，一块钱两个”现象一样，都说明了一个道理：消费者都比较喜欢“贪图小便宜”。人们对价格优惠和打折总是会产生很多疑虑，加上价格优惠和打折并不能给消费者带来“超值”的享受，消费者就会怀疑产品的质量问题，甚至会想到是不是因为企业亏损等等。而对第二个店的广告，消费者却感觉到商家给予消费者带来的实惠。
    因此，我们认为：精心设计一个新颖出奇的促销主题是关键。另外，促销主题和促销广告设计必须满足三个基本要求：
1、要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；
2、要有吸引力，例如可以考虑用悬念主题吸引消费者继续探究；
3、要容易形成记忆力，促销主题最好不要多于十个字。
    对于终端的促销广告，在设计时也有一些技巧要注意：比如，在形式上，终端看到的POP外型都差不多，作为设计师在制作时不应该受已有模式的限制，应多使用异类形态与竟品有效区分。所谓的异类形态，就是与常见的方块造型不同的形式，它可以是色彩的、光学原理的、旋转的，也可以是其它形式的。美容院门口的旋转彩柱是异类形态的代表，我们可以把这种形式复制到店中，将它放大，中间摆放产品，为吸引消费者的眼球服务。
    在内容上，所有的促销本质上都是向消费者让利， 因此促销广告的文案撰写必须反映最实在的给消费者的利益，让一句话就抓住消费者的心，这样的POP才能一下子刺激起消费者的购买欲望。
在广告刊发和摆放时，使用别人还没用的位置：虽然现在的终端，几乎所有的地方都被广告占满了，收银台、梁、柱、墙围、洗手间附近也都被利用上了。但只要合理使用，充分联想，还是有别人还没用的位置，比如屋顶。如果我们要利用屋顶，不能只是单纯的贴上就完了，必须想办法让消费者抬起头来，这样才能看到我们的促销广告。　
　 另外，恰当使用活动人体广告也会收到十分理想的效果，比如：“张裕”一直打着品质牌，所谓“传奇品质、百年张裕”。细心观察你会发现：张裕一直很注重细节对品牌的影响。不论在全国各地糖酒交易会上，还是在各种卖场的促销柜台前，“张裕”的促销小姐总是那么的高挑漂亮。这一方面在暗示其高贵的“传奇品质”，另一方面也最大限度地聚集了人气，与其它促销广告配合产生促销合力，真正实现了促销与广告有机巧妙地结合在一起，相互作用，相互依托，发挥最佳的效果。


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